大家好！今天让小编来大家介绍下关于湖州儿童产品工业设计展示的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。

文章目录列表:

• 我想开一家童装店请问童装怎么进货
• 餐饮服务运营方案
• 「江浙沪」四月份有什么好看的展览？（第2期）
• 杭州麦梵广告有限公司怎么样？

我想开一家童装店请问童装怎么进货

开童装店30必读
1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；
2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；
3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；
4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；
5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；
6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；
7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；
8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；
9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；
10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；
11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;
12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；
13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;
14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，
15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；
16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；
17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；
18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；
19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；
20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；
21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；
22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；
23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；
25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；
26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；
27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；
28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；
29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；
30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；
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童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：
一、市场差异小
市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。
二、形式产品重于实质产品
在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。
三、广告的促销作用强
广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。
家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。
四、儿童越来越具有购买权
据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。
总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。
五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点
超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。
六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母
儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。
1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；
2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；
3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：
4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；
5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；
案例：
有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。
虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。
另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。
经营实战：
一、自主开店
手续办理：
首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。
店址选取：
一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。
店内布置：
童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。
进货选择：
目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。
另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。
需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。
营销策略：
做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：
注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。
聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。
服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。
要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。
二、开加盟店：
品牌选择：
开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。
在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装
市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。
另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。
了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。
公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。
根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。
品牌营销：
在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。
需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。
营销策略：
做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：
注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。
聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。
服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。
要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利。

餐饮服务运营方案

餐饮服务运营方案

餐饮服务运营方案，对于任何一个行业来说，想要更好的运营，就需要一份运营方案，这样才能帮助行业进行提升，现在有很多人都做餐饮，下面一起来看看餐饮服务运营方案

餐饮服务运营方案1

现在餐饮管理的新思路就是运用市场经济的原则，而不再是早期的计划时代，顾客消费的选择性小，消费的不理性导致早期的餐饮经营者是以“走一步算一步”。

因为前期的餐饮市场供不应求，而当今餐饮市场已从卖方市场转入买方市场，以及消费者消费理念也日渐成熟。因此，餐饮业的管理与经营应实行“计划管理”。

所谓的“计划”管理，就是从餐饮的筹备、设计到中长期的经营，均应有组织、有计划去进行。依笔者之见应从以下几个方面来进行。

一、市场经营的定位

市场调查与分析，建立一个餐饮场所，首先要进行市场调查，做好市场定位。因为这两个经营市场的消费者均非属餐饮消费市场的主导，所以在餐位数确定后，在餐饮经营之前应将制订《市场经营计划》放在首位，并考虑如下事宜，再对本餐厅进行定位。

1、当地的饮食习惯爱好：包括：菜品的原料、配料是否便采购。当地人对菜肴的口味要求，制作方式的接受程度，价格接受能力等。

2、就餐人员的就餐形式;当地消费市场的消费结构是趋于一个什么样的状态，是商务宴请为主或是公款消费或者是家庭宴请居多。

3、就餐人员的交通方式;此点尤为重要，也决定了一个餐厅的地理位置的选址，是否有利于消费者方便用餐。

4、就餐环境的布置，因为几年前的“非典”以后，人们对就餐环境的需求更多，尤其是用餐环境的空气流通、用餐空间及日常清洁卫生是否有足够的措施。

综上新述，说明一个餐馆只能适应一部分的顾客需求，必须分析自身的能力条件，分析当地市场对本餐厅具威胁的竞争对手，慎重确定本餐厅的顾客主导群是哪一阶层。

二、经营场所的布置

确定了以上因素后，就必须对经营场所的场地进行布局，在布局时务必要考虑下述工作的内容：

1、厨房的设备配置与餐位的配比;

2、厨房菜系与楼面服务的配合工作;

3、卫生防疫设施，设备的配置;

4、水、电、照明的引入及控制;

三、人员

餐厅业经营成功与否，在硬件已成为定局以后，就取决于餐厅的管理人员。餐厅在确定自己的经营定位及场地的布局后就应组织各级人员给予实施。

怎样使餐厅运营起来?这就是一个用人的问题。而用人首先要制订用人计划，对各岗人员要有目的去选择和利用。制订出一套适合本餐厅的人力组织结构体系。其内容主要为：

1、每一位员工都有自己的工作岗位名称、职级、配合人员、工作职责范围、工作质量标准;

2、详细说明各部门人员之间的隶属关系，并实行逐级汇报，逐级负责制的工作方式;

3、制定严格的培训计划，包括日常培训及计划培训;

4、明文规定每一岗位的工资收入情况及相应的激励机制;

5、要正确树立外部顾客与内部顾客的概念。内部顾客就是直接服务客人的一线员工，作为管理层及二线部门是为内部顾客(一线员工)服务的人。为“内部顾客”服务的工作做好了，才能做好外部顾客服务的工作。

6、要充分理解80与20理论对餐饮行业的意义。即80%的盈利是从20%的产品中产生的;80%的问题是从20%的员工中产生的;80%的管理(经营)建议是从20%的管理人员中产生的。

因此要经营好餐厅取决于20%的管理人员和20%的好产品。为此，业主要向20%的管理人员授权，首先是要与管理人员分享信息，包括成本、毛利、成本费用及市场占有率

使管理人员能够提出更具建设性建议。其次，要有限度授权即在一定的范围内，什么情况下，各级管理人员可以自主决定处置发生的问题而不必事先请示。当然，事后要汇报，说明情况及处置后达到的效果。

四、管理制度

餐饮的管理制度是一个餐厅的生命，当今社会是知识经济时代，管理越来越为企业所重视。管理水平的高低直接影响着餐厅的经营效益。故“管理出效益”是硬道理，在制订日常的管理制度时应着重考虑以下三个方面事宜。

1、人力资源方面：包括：用工制度、薪金制度、激励制度等;

2、经营销售方面：包括销售对象、促销方式、菜品特色、服务特色，创新要求;

3、财务成本方面：包括采购制度、成本控制方法、资产管理制度;

根据以上三点真正做到“人人有岗位，办事有依据，行动有目标，工作有效益”。

五、经营运作

餐饮业的经营通常有以下七个方面指标，即：经营营业收入，经营直接成本，人力和人力资源费用，能源费用，设备维护费用。餐厅经营是否有利可图，关健是管理人员对前六个方面的管理所产生的业绩。而做好经营运作计划是餐饮能否成功的重要关键。

在制订经营运作计划时，事先要对本地区的餐饮市场进行有效的综合调查，根据上述内容获取第一手详细资料。然后测算出本餐厅的经营保本点，以次来制定与本餐厅切合实际的营业收入指标、成本费用指标、利润指标、等各种经营指标。

六、市场营销及推广方面

1、树立知名度，提高本餐厅在当地餐饮市场的影响力及信誉度

餐厅在临开业前及开业后的一段时间内，要在当地具有较大影响力的`媒介上做到“狂轰滥炸”式的宣传攻势，开业一段时间后，可以定期的组织一些公益性的促销或宣传活动。

如：慰问当地驻军、敬老院、无偿献血等。或是在一些有纪念意义的节日，如：教师节、儿童节、护士节等节日时举办一些让利性的大促销。以此活动的名义邀请当地媒介给予新闻报道，以起到软性广告宣传及餐厅正面形象的树立之作用。

2、厨房特价

厨房可根据季节每周或每月推出一些特色菜肴或特价菜肴以此吸引或刺激顾客的消费。

3、赠品或赠券

餐厅可制作并赠送小工艺品，让顾客觉得到餐厅吃饭除了能享受多层次的气氛还能收到令人心爱的小玩意。这不仅能起到宣传作用，还能提高餐厅的档次，在发放上还可以根据消费程度的高低来决定赠品的价值与之相配。

4、建立和收集客源人事档案

建立客源档案主要是记录客人的喜好、忌讳、出生年月、公司店庆等内容。届时提前发放贺信以此来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源，可以这样说，假如建立3000个客源档案;哪怕这3000人中一年只来消费一次，那么每天就有3000除以360等于8、3人/次，而这8、3人次的话一定会带来另外的客源。

5、创造良好的用餐环境

良好的用餐环境及气氛也能吸引客人前来消费，不要说整体，那怕就是在每一个包房的设计都有风格，就会使客人有每次来用餐都是其有赏心悦目、焕然一新的感受。

七、品牌树立的设想

1、规范服务理念，突出服务特色，由细处见真情，以情情见功夫

餐饮服务的经营管理首先应是管理人员制订各类标准化服务程序和服务标准，树立服务人员对客人的仁爱之心。服务员要在真正意义上了解客人，充分体现对宾客的关爱。要有换位的服务意识，替宾客着想，以特色服务来体现服务档次，以创新来给宾客“心动”的感受，温馨服务的回味。

2、保持看家特色菜品，及时开创新菜，保持各类菜品质量，展现餐饮实力

餐饮的菜系品种千变万化，这就要求餐厅要将厨师分成两类，极少数的厨师(行政总厨，各点厨师长)承担类似工业产品的设计师和工艺师的责任，主要是研究创新菜式，和制订菜肴品味质量标准，以及全程的监督实施。这些人的技能和工作态度是餐厅资产的一部分，可以考虑拥有餐厅的部分股权分红。

如果厨师有修改菜式标准的建议可以提出，保未经总厨修正，任何厨师不能自行其是，这样方能保持稳定的口味及质感。所讲的铁板“席前料理”，就是将厨房与餐桌进行改革，把厨房内的灶具搬到厅面与包厢、把餐桌与鼎具合二为一。

而最原始的“铁板烧”则是方型铁板与木制台面相接合的简易造型，这种台面是三边有桌面供客人用餐使用、一边没有台面便于厨师现场操作。铁板下方有炉子加热，厨师当着客人面烧制每一道菜肴和食品。

这样一来、厨师食客面对面、同台合作;厨师现场烧制菜肴、客人当时享用。厨师在烧菜的过程中每一个小动作、都难逃客人法眼、眼见为净、吃的放心;

眼见为实、边用餐边欣赏大厨们的精彩厨艺，刀叉等用具表演杂耍的真功夫;每一道菜、每一个程序、所下的配料与调料、都竟现眼前，精美的制作、增进了食欲。

食客们完全根据自己的喜好选择食物，在吃的过程中和厨师交流、切磋有关做菜的技巧与经验，甚至客人还可以即兴上台操作，按自己的意愿为家人和朋友献技;

增加了烹饪的透明度和亲切感，使用餐变成了一种增进交流、培养情趣的方式;此种料理又是分餐制，让客人真正体会到“以客为尊”的至高服务。可谓是一种做法独特、堪称一绝的食文化。

餐饮服务运营方案2

一、经营理念

安全第一，效益第二

“民以食为天，食以安为先”，饮食安全关系到顾客的健康和生命、关系到景区的信誉、公司的进退存亡及社会稳定和谐，没有饮食安全，企业效益必将是一句空话。

饮食安全是公司的头等大事，公司从上到下，从管理制度到操作细节无一不严格贯彻执行，“安全第一，效益第二”的经营理念，时刻牢记着“餐饮安全责任重如泰山”。 热饭、热菜、热心肠

景区自助餐冷了之后不但外观难看，口味差，更不易被消化，为此我们将采用“分次小炒、现炒现卖”以确保游客吃到可口、美味、营养、美观的热菜热饭，体现“顾客至上，以人为本”的指导思想。

同时，我们提供“友善、高效、热心”的服务，以诚待人，以情待人，让游客在享受美味佳肴的同时，享受到环境和服务的美与温馨。 星星之火可以燎原，关键在于做好细节

我们深知，细节决定企业经营的成败，我们以项目管理的模式对餐厅进行整体筹划，从小处着眼，小处入手，把制度文本化为员工的执行力和工作习惯，使之贯彻到餐厅作业流程中的每一个细节里，从而实现三方满意的经营目标，达成双方共赢的核心局面。

二、企业团队优势

1、我们秉承“天道酬勤，厚德载物”的精神，倡导积极健康的企业文化氛围，我们有经验丰富的餐饮管理团队，全心全意打造景区品牌餐厅，以强烈的企业责任感博取游客及社会的认同。

2、“品德好，能吃苦，求上进”是我们的用人理念。我们拥有一大批经验丰富的管理人才，数十名训练有素的厨师团队及相关服务员工，有力保证了各项制度和管理标准的执行。

3、好的制度通过积极的人和有效的执行，我们奉献给游客的是一流的质量产品，能充分满足游客多样化的服务及饮食需求。

4、餐厅全体员工始终铭记“食品安全责任重于泰山”，餐厅严格以安全卫生管理控制体系，把景区餐厅的食品安全事故降到最低，有力保障游客、景区、餐厅的切身利益。

5、一流的管理水平和服务质量大大提高餐厅满意度和就餐率及、景区入园率，贡献了景区、餐厅、游客“三方满意”的社会效益。实现了景区餐厅保值、增值品牌，提高景区整体管理绩效，为打造景区品牌的和谐发展提供有力的后勤支持。

6、市场经济时代，行业优势互补之诚信合作，促进了合作双方的共同发展和互利双赢，提高景区市场竞争力，促进了景区及餐厅整体的管理水平。

三、经营定位

把景区餐厅打造成一个以中式自助特色素斋为主，集时尚、养生、休闲为一体的美食会所。

A 档次：生态餐饮

高效的管理+安全的环境+贴心的服务+和谐的文化

1、景区配套餐厅适应了景区今后的发展，满足了游客增加的服务需求，有利于游客对景区的满意率，促进景区的稳定发展。

2、景区作为三亚生态旅游的代表，其经营与管理自不言待，是故餐厅的管理必须达到相同的高度，餐厅要有“市场意识、服务意识、品牌意识”，方能领先旅游景区业发展的潮流。

B 功能全面丰富，绿色生态，品种丰富，营养均衡游客来自五湖四海，不同地域，不同文化背景和经济能力，饮食需求差别较大，全面优质的餐饮服务是景区发展提高品牌知名度的有力保障。

四、经营目标

总体经营目标：三方满意(游客满意、景区满意、社会满意)

1、切实保障游客的用餐需求，综合区域游客人数，景区餐厅数量未来发展的因素，合理配置经营规范，提供优质、全面的餐饮服务，满足各个层次游客用餐需求。

2、从软、硬件着手建设餐厅，使之硬件达标，软件一流，三方满意的高标准餐厅，为景区的和谐发展提供有力的后勤保障。保证餐厅服务水平能满足景区和游客的要求，使游客“高兴而来，满意而归”，树立良好的景区品牌形象。

3、在保证饮食卫生安全和旅行社、游客等需求前提下，以科学、高效的管理力创优异的经营业绩，以实际行动回报景区的支持与信任，努力实现景区、餐厅经济效益的双丰收，实现景区餐厅保值、增值，倾力打造“和谐餐饮、特色素斋”餐饮品牌。领跑海南团膳的高端品牌形象，达成甲乙双方互利发展，共赢的合作目标。

五、经营团队

餐饮服务运营方案3

一、策划背景

随着湖州的经济在迅速的发展，现代餐饮消费已经从过去的盲目消费进入了理性消费阶段，特别时大众化消费市场和中低档消费市场占据消费市场主流的今天，餐饮消费已趋于成熟，过去那种消费的随意性和冲动性越来越少，取而代之的是更加理性化、目的明确的消费倾向。

现今餐饮市场都以中低档为主，而中高端特色餐饮极少，随着现在经济的发展，人们生活水平的提高，对于餐饮消费的层次要求越来越高，对于餐饮的特色、就餐的环境、饮食的味道、越来越苛求。应印这一趋势我们将开设一家既能让大众消费的起，又具有美食特色的中高档粤菜餐厅。

通过本次策划，我们将给项目本身做出准确的市场定位及产品定位，抓住现代人们对于特色美食的不同需求，注重餐饮文化内涵的体现，打造中高档餐饮文化品牌。

二、项目分析

市场分析

(1)项目计划选址在靠近市中心的消费次商圈;

(2)同类竞争者在大众知晓度和餐饮特点没有特别突出的，同档次类别的竞争者少;

(3)本项目的目标客源;主要上班族、白领等，消费集群主要是家庭、情侣、聚会等;

(4)项目的定位与周边的餐饮企业(大众餐饮)，进行了错位经营，有一定的市场竞争力;

(5)在前期的市场导入中，可能会出现与目标客户的磨合与培养;

(6)项目的操作，对营销方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的营销团队。

三、市场定位

通过对市场需求类型的定型，竞争对手的分析，本项目在餐饮市场中定位在定位在市场需求中高档特色餐饮、需求文化餐饮;顾客消费能承受的;无竞争对手的三点交叉上面的，做纯正的粤菜餐厅，加上强大的营销力度，通过各种有利的资源，营销的整合推广，实现利润最大化，品牌影响力扩大化。

四、餐厅的目标

我们餐厅选址在闹市边缘对租金，餐厅装修，厨具，餐具，桌椅家具采买预算严格控制。

对于前期市场宣传，推广和营销费用严格把关。

餐厅计划在半年内回本盈利。

五、营销方式及定位

(1)产品定位：

核心部分----富有地域特色的中高档粤菜餐厅。

形成部分----各种设施的组成，以及VIP卡的设计定位，各种的、渠道营销手段及资料。

产品组合-----即VIP卡能提供的各类设施的使用权限及服务的组合方式。

(2)价格定位：

抓住顾客需求心理和社交场所的需求，消费价格定在在中档。

(3)渠道定位：

直接渠道----建议采用，即设立餐厅自己的VIP卡销售部门及销售系统。

间接渠道----建议与一定的知名度，与本会所不冲突的公司合作，运用他们的间接渠道进行营销。

(4)促销定位：

显化潜在客户----完善项目的装潢及配套服务项目，达到尊贵的体现，引导客户消费文化餐饮的理念，创造客户需求，使他们对本餐厅消费产生需求。

接近潜在客户----采用各种方式、方法(各种营销公关活动)来与潜在客户接触。

六、众筹方式

计划融资150万，我个人出资三十万掌握餐厅绝对控股运营与决策，项目自20XX年5月起以2个月为期限筹集，每个出资人最少一万，最多五万元。

对出资人给予利润分红，并在开店后享有餐厅最优惠的终身VIP金卡，免排队免等候等等特权。享有金牌VIP的荣耀。如在众筹期限到后没有达到预期的运营资金，众筹的资金将如数返回。

筹集的资金将在三年后如没提出继续持股要求则自动返还，出资人亦可在两年后提前取回(两年内如有特殊情况可与我们协商提前取回)。资金返还后将不再享有利润分红，但金牌VIP特权荣耀终身享有。

七、风险分析

有一定的竞争，但是我们可以以自己的核心产品价值牢牢把握市场的顶端。

项目通过前期的市场调研，成本控制计算，后期运营管理各方面细节的把握理论上亏本几率极小，但事无巨细我们在出现小概率事件时尽力保障投资人利益把损失降到最低、同投资人利益共享风险共担。

「江浙沪」四月份有什么好看的展览？（第2期）

由于疫情，部分博物馆闭馆

大家出行前务必先通过

博物馆官博、官微等渠道

确认博物馆是否开放

同时做好自我防护~

>>>>本周新展

踵事增华——蒋宝良红木雕刻艺术精品展

展出了蒋宝良大师的近百件作品。

展览时间： 2022年4月22日—2022年5月28日

展览地点： 浙 江省博物馆武林馆区二楼临时展厅

明州问陶——2022宁波国际（中日韩）当代青年陶艺家作品展

展览既回溯古宁波制陶手工业的悠久 历史 ，亦重温明州港始发的海上丝绸之路的陶瓷之旅，更是当代陶艺家重新审视自我与世界的关系、联接今世与城市的 历史 的艺术创作的集中展示。

展览时间： 2022年4月7日—2022年7月3日

展览地点： 中国港口博物馆

金宝良个展：平行与镜像

展览时间： 2022年4月9日—2022年5月2日

展览地点： 问象艺术空间(展馆A),中国南京石头城路69号留创园3-102

百年风华——中国共产党奋斗历程丝网版画展

展览时间： 2022年4月15日—2022年6月19日

展览地点： 嘉兴博物馆二楼禾韵展厅

宽厚专精：中国丝绸博物馆30周年回顾展

本次展览主要分为国丝历程、国丝特色、国丝之友三大单元，从时间、业务和人等不同的维度，全面梳理和回顾发展阶段，分析和总结实践经验，感恩和致谢 社会 各界，以此展望和奔赴锦绣前程。

展览时间： 2022年4月15日—2022年6月5日

展览地点： 中国丝绸博物馆时装馆临展厅

宝刀未老·中国古代刀专题展

此次展览展出中国刀剪剑博物馆藏的中国古刀110件（套），展品时间跨度超越五千年，上到新石器时代、下至清末近代，包含整个中华古文明史。

展览时间 ： 2022年4月30日—2022年7月31日

展览地点 ： 杭州工艺美术博物馆 一楼临 展厅

>>>>正在热展

盛世芳华——上海博物馆受赠文物展

展览汇聚195件/组受赠文物，涵盖书画、青铜、玉器、印章、竹刻、雕塑、陶瓷、钱币等各个门类，以此向关心和支持上博发展的所有捐赠者、文博工作者以及各界人士致以崇高敬意。

展览时间： 2022年3月10日—2022年9月4日

展览地点： 上海博物馆

高山景行——上海博物馆受赠文物展

上海博物馆接受 社会 文物捐赠，为此举办捐赠主题的展览，成为我们回馈捐赠者的佳礼。此次展览是又一次大规模汇聚众多捐赠者的展览，以此向关心和支持上海博物馆发展的所有捐赠者，向每一位兢兢业业的文物博物馆工作者，由此上溯千载，向创造、传承、守卫文明的劳动人民、仁人志士，致以崇高的敬意。

展览时间： 2021年9月28日—2022年12月26日

展览地点： 上海博物馆

修复日记——一幅油画的重生

以本次修复的工艺流程和工作中用到的科学技术为线索，结合藏家本人的讲述与修复过程中的发现，围绕艺术史学的研究展开，与观众共同见证这幅作品背后的传奇故事。

展览时间： 2022年3月24日—2022年4月25日

展览地点： 上海 市奉贤区博物馆B栋三楼

「清宫兽谱」展

中国哺乳动物科学绘画发展两条线索，将清宫《兽谱》中最具代表性的31幅神兽和现实兽高清绘画作品，与最接近清代标本制作工艺的标本实物进行展示，还将中国古代最具有代表性的类百科全书式的动物图谱中的同种动物绘图进行对比，借助3D建模的神兽多媒体及互动展品等手段，从现代哺乳动物学视角重新诠释清宫《兽谱》。

展览时间： 2022年1月13日—2022年5月13日

展览地点： 上海自然博物馆

智·趣——中国古代玩具展

本次展览包含节令类、棋类、观赏类、益智类近百件古人玩具，以豢养中的玩具、文人的玩具、成长中的玩具、茶酒中的玩具、文物中的玩具五个主题展出。

展览时间： 2021年9月17日—2022年9月18日

展览地点： 上海观复博物馆

托马斯·迪曼德—— 历史 的结舌

汇聚了艺术家职业生涯创作的近70件摄影、电影、墙纸等作品，在纵览艺术家看待世界方式的同时，展现了艺术家如何通过图像处理 历史 事件对我们的冲击。展览以四个板块梳理艺术家的重要艺术实践：“神秘的 历史 ”用大尺幅摄影呈现具有非凡 历史 意义的无名场景；“日常的奥秘”则聚焦小尺幅的“日常”系列；“建筑的冲动”囊括迪曼德的“模型研究”系列作品及其设计的墙纸；“移动的图像”则展现了艺术家对定格动画电影制作的 探索 。

展览时间： 2022年4月2日—2022年6月19日

展览地点： UCCA Edge (中国 上海市)

画与相：曾孝濂个展

曾孝濂共创作超过2000幅植物科学画，参与逾50部科学著作的插图工作，他设计的邮票《中国鸟》获得第十三届政府间邮票印制者大会最佳连票奖。

秦岭不是一座山 3/3

展览时间： 2022年3月20日—2022年5月7日

展览地点： 没顶画廊 上海市静安区曲阜路9弄下沉庭院负一层1号

移花接木：贝唐·拉维耶

展览通过具有代表性的5大系列作品，回顾这位法国艺术家开创性的艺术实践，以其标志性的挪用艺术 探索 绘画与雕塑、表现与抽象、生活与艺术之间关系的同时，通过“场景构建”（construction site）理念为观众打造颠覆即有观展体验的奇思妙想世界。

展览时间： 2022年3月23日—2022年5月29日

展览地点： 复星艺术中心

万物的声音

“万物的声音”展览汇集了百余件蓬皮杜中心馆藏力作，通过18个章节带领观众深入二十世纪初至近年全球化背景下艺术先锋运动的腹地,以“物"触碰 历史 时代脉搏，沉入聆听艺术背后的声音。

展览时间： 2021年7月28日—2023年2月5日

展览地点： 西岸美术馆（上海）

西藏日喀则地区13-15世纪壁画专题展

本次展览以日喀则地区13-15世纪壁画风格的流变为主轴，以汉地艺术技法和图像元素的融入为辅轴，解读这些古老壁画的绘制过程、构图、用色、线条及其变化等等，展现藏族绘画在吸收大量汉地艺术的基础上，逐步走向成熟的过程。同时展览里还融入了凉州会盟、汉藏工匠交流、江孜保卫战等 历史 故事，延伸出更加丰富的 历史 图卷，激发更深层次的文化认同。

展览时间： 2021年11月19日—2022年5月22日

展览地点： 徐汇艺术馆

春晓寅回

2022年岁次壬寅，是十二生肖中的虎年，龙美术馆（西岸馆）第三展厅将以“春晓寅回”为题，展示一批春意盎然、充满生命力的现当代绘画作品。本次展览中的展示作品将应和展期内经历的时令景致，应和绽放生命光华的春夏时节。

展览时间： 2022年3月8日—2022年5月8日

展览地点： 龙美术馆（西岸馆）第 三展厅

中西夏之——时空韵律

此次展览将呈现龙美术馆提供的私人收藏中西夏之1980年后创作的油画、水彩绘画以及一件大型装置作品。

展览时间： 2022年1月21日—2022年5月8日

展览地点： 龙美术馆（西岸馆）

“奈良美智”大型个展

本次展览由余德耀美术馆和洛杉矶郡艺术博物馆（LACMA）策划，并与奈良美智和策展人吉竹美香（Mika Yoshitake）紧密合作，将全面回顾艺术家跨越37年的多产的艺术生涯，呈现70多件重要绘画、雕塑、陶瓷、装置以及700多幅纸上作品，包含大量首次展出的手稿。

水之域-法国凯布朗利博物馆与弗朗索瓦·施耐德基金会馆藏展

展览分为水的景观制造、水的日常生活、液体想象、神圣领地，水的地理过渡五个部分，呈现来自法国凯布朗利博物馆和弗朗索瓦·施耐德基金会的100余件展品。

现代的脉动：宝龙艺术大展

本次展览跨越百年，呈现来自全球不同国家和地区的一百五十余件艺术作品。从齐白石到KAWS，国内外百余位艺术家同台，六大线索梳理收藏谱系，6000+平米空间开创性展陈设计，纵览世纪长河中艺术的时刻“在场”。以“脉动”的旋律呈现一场辐射中国与世界的艺术盛宴。

展览时间： 2021年11月19日—2022年5月18日

展览地点： 宝龙美术馆

阿岱尔·阿德斯梅：御旨

本次展览将呈现法国当代艺术家阿岱尔·阿德斯梅的44件作品，包括12件近期新作。展览以弗兰兹·卡夫卡的短篇寓言《御旨》（An Imperial Message）命名，旨在邀请观者开启一场内省之旅，思考遍布世界的暴力行为，直面内在的感受、恐惧和欲望。

展览时间： 2022年3月19日—2022年6月5日

展览地点： 上海外滩美术馆

上海-莘庄站：到家了

本次展览主要以展出青年艺术家孙晨祎的个人油画作品“地铁”系列，并携带展出他的铜版画系列、个人收藏系列以及他的其它类艺术作品。艺术家通过叙事性的主题绘画，描绘出地铁疾驰的动态和车厢中人物的静态，在动与静的对比中，找寻人类与当下 社会 密切却又隔绝的关系。通过这种截然不同的视角来审视生活、 社会 和世界。同时，也让人感受到现实可以遵循无数种交替的路径，并在不同的路径上寻求个人的人生目标。

展览时间： 2022年2月27日—2022年6月15日

展览地点： 上海市闵行区沪闵路6333-4号X Space未来主题馆38楼（莘庄地铁站南广场）

相由心生——上海玻璃博物馆馆藏西中玻璃作品展

展览时间： 2022年2月24日开始

展览地点： 安福路208号，塞万提斯图书馆的塞外空间

事事，处处，人人，时时

西班牙艺术家Coco Capitán艺术展“事事，处处，人人，时时”是对Capitán近年来艺术生涯的回顾展，将呈现一系列长期的个人项目与180余件作品。

展览时间： 2022年3月18日—2022年6月12日

展览场馆： 上海艺仓美术馆 2F&3F

乘兴看山多：黄宾虹纪游山水展（上期）

本次展览将遴选部分藏品，以四类山水典型为线索，以黄宾虹家乡新安起首，带领参观者跟随画家之眼，游历新安、浙东、蜀江、粤西。

展览时间： 2022年1月1日—2022年5月29日

展览地点： 浙江省博物馆孤山馆区黄宾虹纪念馆二楼

丽人行——中国古代女性图像展

展览精选浙博馆藏的古代女性题材画作，同时配套展示相关的古代女性饰品、服饰、生活用品等实物，以及当代女艺术家的作品，通过160余件（组）展品，邀观众一起看画中丽人千姿百态，品画外丽人百味人生。

展览时间： 2022年3月8日—2022年5月8日

展览地点： 浙江省 博物馆孤山馆区西湖美术馆

我从汉朝来——汉画像石与汉赋中的汉代世界

展览遴选了汉代画像砖、画像石分布最集中的四川、南阳、徐州等地的文物精品近百件，与汉赋经典交相辉映，鲜明展现中国故事及其背后的精神力量。

展览时间： 2022年1月16日 起

展览地点： 浙江良渚博物院

盛世修典——“中国历代绘画大系”阶段成果展

本次展览是浙江大学艺术与考古博物馆开馆以来以中国画作为主要内容的最大规模展览，分为核心馆、专题馆和特色馆。其中，核心馆着重展示“大系”工程的工作脉络；专题馆从“大系”上万件调色打样稿中选出素材，组成了两个专题展览——“国光新辉”和“观无尽藏”；特色馆通过现代科学技术还原佛光寺数字化保护成果，用 科技 手段实现了文物的活化。

展览时间： 2021年11月2日起

展览地点： 浙江大学艺术与考古博物馆

展览以时间为脉络，精选162件展品，通过“中国情调”“东方伊甸园”“璀璨中国造”“风情汇东西”四个单元，再现18至19世纪中国与英国的 社会 生活，探讨该时期中西方文化之间的异同。

展览时间： 2022年3月18日—2022年5月22日

展览地点： 杭州博物馆

从呼捷玛斯到未来图景：苏俄设计 历史

展览聚焦于苏俄至苏联时期的设计创新，是中国国内第一次大规模展出该时期完整的设计 历史 ，旨在探讨该时期的设计为构建全新生活世界所实施的先锋实验及其取得的成就，溯源设计和艺术领域的内生动力和创造力。

展览时间： 20 22年3月17日—2022年7月10日

展览地点： 中国美术学院中国国际设计博物馆7、8、9号展厅

你好! 小朋友——秋山亮二作品展

展览时间： 2022年3月19日—2022年4月25日

展览地点： 良渚文化艺术中心（杭州市余杭区滨河南路与玉鸟路交叉口西北150米）

时尚 的轮廓

此次展览展出中国丝绸博物馆馆藏近4万件西方时装中甄选出约80件/组18至20世纪西方服饰精品以及相关文献资料。

展览时间： 2022年2月26日—2022年5月22日

展览地点： 杭州大厦新B座

颂运——大运河诗路上的宋韵

本次展览以描绘运河的宋代诗词为主题，以现代书法为载体，展示运河诗路上的宋韵之美。由十位西泠印社书法家对宋代大运河相关诗篇进行创作，通过书法连接过去与现在，书写大运河与杭州水系的关系与变迁、展现运河沿岸市镇风貌、游览大运河诗路上的宋韵文化、聆听大运河两岸留下的爱国之音。

展览时间： 2022年3月26日—2022年5月27日

展览地点： 中国扇博物馆二楼临展厅

本次展览有关蹴鞠、捶丸、投壶、龙舟争标、马球等宋朝 体育 项目的介绍，还结合了这些运动项目的古画与诗句，让人耳目一新，仿佛在一瞬间回到了宋朝。

展览时间： 2022年3月31日—2022年4月30日

展览地点： 杭州京杭大运河博物馆四展厅过道

万水千山——南京博物院藏历代山水画迎春特展

展览时间： 2022年1月20日起

展览地点： 南京博物院

隽逸书艺 绝妙好辞：南京博物院藏清代对联展

本次展览从南京博物院书法收藏中遴选数十位清代名家的对联作品，联语、书法俱佳，既有帖学书风，亦有碑学趣味，且五体兼备，以此展示清代对联书法的发展轮廓和艺术成就。

展览时间： 2022年1月1日—2022年6月20日

展览地点： 南京博物院

岁月流痕 精神永在——南京博物院藏傅抱石作品捐赠展

本次展览遴选逾40幅南京博物院院藏傅抱石作品，以期纪念、弘扬捐赠者慷慨无私的义举，展示傅抱石卓越的艺术成就。

展览时间： 2022年1月1日—2022年6月20日

展览地点： 南京博物院

万水千山——南京博物院藏历代山水画迎春特展

展览精心拣选了从魏晋南北朝到明、清时的馆藏历代山水画佳作近百件，其中，多件作品都是近30年来首次展出。

展览时间： 2022年1月20日起（为期三个月）

展览地点： 南京博物院 特展馆2楼8 展厅

画坛正统 “四王”天下：南京博物院藏清初“四王”精品画展（下）

本次展览为“四王”及后学者的作品展，得益于丰富院藏，遴选名家精品，分为上下两期，力图勾勒、展示清代“四王”正统画派的发展脉络和艺术特色。

展览时间： 2021年12月—2022年6月

展览地点： 南京博物院 艺术馆2楼21号展厅

明艳情所系 落笔世所稀——陈之佛1949年之后绘画作品展

展览时间： 2021年12月—2022年6月

展览地点： 南京博物馆 艺术馆2楼22号展厅

虎跃春来——壬寅虎年贺岁展

展览精选与虎有关的文物、非遗工艺品、现代工艺品120余件（套）。通过虎虎生威话寅虎、虎踞龙盘觅珍宝、虎韵灵动谱丹青、虎跃龙腾过大年四个单元，让观众领略表达虎在中国传统文化中代表的各种涵义，弘扬中华民族传统文化。

展览日期： 2022年1月18日起

展览地址： 南京市博物馆（朝天宫）

瑞虎迎春 艺献金陵——南京市民俗博物馆虎年新春展

展览展出来自全国各地的民间艺术作品199件，馆藏与虎有关的年画、生活用品、瓷器、织绣等多种类别的文物和反映南京人过年风貌的民俗用品100余件（套），让观众感受“虎”艺术之美，营造隆重的年俗氛围让老南京的年俗记忆在观众心中驻足。

展览时间： 2022年1月19日起

展览地点： 南京市民俗博物馆（甘熙故居）

公元前202——汉风美学沉浸式艺术展

展览通过多重声光电设计，让你身临其境感受汉代美学。

展览时间： 2021年9月28日起

展览地点： 六朝博物馆

立春 · 发生

“立春·发生”是德国空间叙事团队VAVE Studio 与中国的数字艺术团队InsPUMP直觉泵共同创作的一个艺术作品，在一个非自然空间内，用虚拟视觉和机械矩阵的方式，把立春时节桃花开放的自然现象高度抽象和浓缩，释义“熵减”现象，用生命对抗时间之矢。

展览时间： 2022年1月26日开展

展览地点： 苏州博物馆西馆（长江路399号）负一层苏色生活馆

但替河山添彩色——1961年吴作人东北旅行写生研究展

本次展览共展出48件中国现代艺术家吴作人的作品，涵盖油画、中国画、速写等艺术形式，并列展出1件萧淑芳的国画作品，以及老报纸、旧书刊画册、老照片等近30件文献资料，全面呈现1961年夏季吴作人东北旅行写生的经过和艺术创作成果。

展览时间： 2021年10月22日—2022年6月22日

展览地点： 苏州吴作人艺术馆

清如——杨令茀的书画世界

本次展览从无锡博物院收藏的108件杨令茀作品中甄选出二十余幅精品，以及与她相关之士的馆藏作品，以飨观众。希望观众能够藉此对杨令茀及无锡杨氏家族有一个更为直观和深入的了解,进而体味到近代无锡工商文化背后深厚的人文内涵。

展览时间： 2021年12月31日—2022年6月5日

展览地点： 无锡博物院

穿越时空的古人智慧

本次展览由常州博物馆与常州市新北区三井实验小学共同举办，馆校双方从多角度赏鉴常州博物馆藏15件文物，共同绘制文物卡通形象、撰写文物故事，并搜集古为今用的实物、制作文创产品100余件，以童趣的视角和语言讲述穿越古今的饮食、梳妆、雅趣生活，探寻古人的聪明才智投射到当今生活中的运用与启迪。

展览时间： 2021年12月31日起

展览地点： 常州博物馆

美人如画——十九至二十世纪东亚女性人物画艺术展

通过十九至二十世纪东亚女性人物画艺术欣赏让观众管窥大约同一时期美人如画的艺术审美，从而更好地理解东亚文化在地域之间的艺术传播及其文化形象。

展览时间： 2022年3月8日—2022年5月4日

展览地点： 湖州市博物馆二楼临时展厅

博戏——中国古今 体育 文化展

展览时间： 2022年3月8日—2022年5月8日

展览地点： 台州市博物馆一楼临展厅

本次展览遴选吉林省博物院和镇江博物馆藏仕女画，主要集中在清代至近现代阶段，既有任薰、改琦、张大千、徐操、吴光宇这样的仕女名家，也包括一些名不见经传而难得一见的小名家，譬如王素、朱英、李镐等。

展览时间： 2022年3月8日—2022年5月8日

展览地点： 镇江博物馆6号楼书画展厅

传统@现代——民族服饰之旧裳新尚

本次展览共计展出24个民族的200余件展品（服饰、饰品、工具等）。展览以民族服饰为切入点，以人类学的视角探讨“传统”与“现代”的关系，寻找“传统”超越时间的价值，挖掘民族文化传统在当下的创造性转化，启迪传统走向未来的可能。

展览时间： 2022年1月1日—2022年5月20日

展览地点： 南通纺织博物馆

失落的古鄞城：奉化白杜考古文化展

本次展览共陈列超过200件文物，呈现奉化白杜鄞县故城的考古发掘成果。展览分为两个部分，「从传说到史实·古鄞县人」主要介绍先民的生活遗迹、烧陶制瓷技术、饮食信仰、墓葬等信息；「从聚落到城市·古鄞县城」着重展示古鄞县治的城市规模制度和城市布局。

展览时间： 2022年1月26日—2022年7月5日

展览地点： 奉化博物馆（6号展厅）

明州问陶——2022宁波国际（中日韩）当代青年陶艺家作品展

本次展览以陶瓷为媒介，旨在 探索 与呈现中、日、韩三国当代青年陶艺家陶艺创作的新表达。受新冠疫情影响，展览现场仅陈列140件（套）中国艺术家作品，日本和韩国艺术家的作品则以影像形式展出。

展览时间： 2022年4月7日—2022年7月3日

展览地点： 宁波中国港口博物馆

商周是中国青铜时代的鼎盛时期，特别是安阳殷墟出土的商代晚期青铜器，以造型优美多样、纹饰冷峻华美、制作精致繁缛、文字内容丰富在世界艺术史占有独特崇高的地位。

展览时间： 2022年3月1日—2022年5月8日

展览地点： 舟山博物馆一楼特展厅

杭州麦梵广告有限公司怎么样？

简介：杭州麦梵广告有限公司是一家以专业的精神，求精的态度，高瞻的视觉为理念的专业化影视广告公司。公司致力于企业形象宣传片、电视广告片、微电影、3D动漫、电视栏目包装、媒体投放、品牌策划、平面设计、企业VI设计、电子视频画册、商业摄影等专业化服务，是华东地区最具影响力的一站式影视广告服务机构之一。麦梵拥有影视专业高素质人才组成的团队。团队成员分别来自于北京电影学院、中国传媒大学、中国美院、浙江传媒大学等多所国内知名院校，专业的出身及丰富的实战经验,是麦梵成就客户传奇的基础。麦梵拥有先进的影视摄制整体化设备。REDONE4K高清电影机、SONY和松下HD/SD广播级摄录一体机、CANON高清电影超广角镜头、15米电控摇臂、Canopus高清非线性编辑系统、美国SGI影视合成工作站、APPLE后期操作平台、专业影视灯光配套设施，能够完美胜任影视作品的拍摄、剪辑和特效合成工作。“工欲善其事，必先利其器”，专业化的设备是麦梵能够超越完美拍摄的根基。麦梵拥有科学化的管理方式、标准化的流程、高效的执行是麦梵快速发展的保障。公司从大量实案操作中积累经验，缔造出麦梵独特的高效项目运作管理流程。从前期调研、创意构想、影视策划、导演拍摄、后期制作等，麦梵力求每一步都精细标准、尽善尽美。麦梵广告以独特的视角、高端的策划作为成长的原动力。缜密的调查、精心的策划、个性化的设计是麦梵始终如一的发展原则，以彰显客户的品牌荣耀为荣誉，力求为客户打造最实效的影像传奇。麦梵——缔造实效影像传奇！影视服务项目有——企业宣传片、品牌推广片、展会宣传片、产品推广片、产品广告片、投标演示片、招商加盟片、项目推广片、项目工程投标片、培训讲座片、城市类宣传片、政府类宣传片、企业培训片、纪录片、企业音乐电视MTV片、三维动漫广告片……
法定代表人：高莉娜
成立时间：2012-02-02
注册资本：500万人民币
工商注册号：330105000237846
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：拱墅区湖州街599号天邑国际大厦1幢1318室

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