如何为你的创意电子产品制定初步计划？

创意电子产品设计的来源

         假如你是一个技术家庭，你从星期一到星期五早上8点到晚上6点上班，而你的孩子却每天下午5点下班。他有一把可以进入房子的钥匙，但某一天，你上班的时候，他给你打了个电话，说你的钥匙不见了，不能进去。要想让他进屋，你得先下班，再开一小时的车，再把他开门，再去上班。为了避免以后的钥匙遗失，您可以在当晚考虑使用无钥匙的门锁。你在网络上搜索一种既有效又容易操作的智能门锁，但是这些都很贵。

        这让你想到制造一款负担得起的物联网门锁，它需要的是希望和现实的差别，如果你不需要工作就能为孩子开门，那么你就不会有一种聪明、廉价的门锁，这样你就可以更好的理解你的产品，如何展示你的产品创意？在制定一个计划前，首先要对一个产品进行一个初步的界定，这个概念不一定是一个完全的，但是也不是一个模棱两可的概念。

         创意电子产品充分考虑到这些特性，可以帮助我们理解潜在的市场，制造成本，以及在研发过程中可能遇到的困难，确保所有的利益相关者（例如合作者、潜在用户等）都在同一频道讨论。也就是说，你必须保证你脑子里有一个类似于苹果的设计，而不会想到华强北。

我想智能门锁有下列特点：

       我们可以看到，“愿望”只是针对产品的使用，而不是技术。这种高层次的要求有时被称作“市场需求”，因为它们是营销部门最后要宣传给用户的，而且一般的使用者都能理解。如果后来的研究结果证明了这个产品的发展，那么我们就会建立一个新的要求，即技术要求，这个要求包含了具体的参数。根据市场需要，我们可以清晰地看到这个产品可以为使用者提供哪些服务，然后再考虑这个产品的目标客户。要想销售智能锁，获得利润，首先要知道哪些人是这个产品的潜在使用者，然后才能估计出他们的数量和潜在的需要。要确定一个产品的主要目标市场并不困难，但是也要考虑一下。很明显，最好的办法就是挑选更大的客户，他们需要我们的产品，而且他们也很乐意花钱。

智能锁主要针对以下几个群体：

        80、90后的中等、高收入家庭，有较好的经济条件，有较好的适应能力；房东、中介公司需要租赁房屋，只要发送一条临时口令，租客就可以自己去查看。就算经常换房客，也不需要更换门锁，只需要删除旧房客的资料，添加新的房客资料。到目前为止，我们已经对我们的产品和市场进行了更高的界定，下一步，我们将会对该产品及其所面对的市场进行调查。

它能不能盈利？

       在你花时间和资金去研发一个新的产品前，你最好弄清楚它到底能不能赚钱。由于要把各种细节和可能性都考虑进去，所以要判断一个新的产品是否有利可图。在许多情况下，评价利润并不可靠，但有两个优点：

a.你可以发现，有什么事情会让你的项目陷入停滞，比如，你需要支付高额的费用来弥补你的研发费用。如果你设计的儿童磁悬浮汽车，要想收回成本，就得要价10万元；

b. 能够让我们感受到产品的潜力，即使我们的产品很好，但真正需要的人却很少。在这样的环境中，如果没有一个产品的利润是很高的，那就是得不偿失。

       产品的销售额很容易估算，是指销售的商品与单位价格的乘积。但要确定产品的定价就很难了（除非我们正在研发新一代的产品），因为它不像软件，从设计到上线都要通过多种渠道和供应链来支撑，而且前期投资很大，试错成本也很高。特别是对新成立的硬件公司来说，要想用 A/B的方式来验证自己的定价战略是非常困难的。为不同的顾客提供价格上的变化，这也就意味着，你的产品的定价是所有人都想要的。

价格难以确定的原因有二：

       首先，价格决定了你的收入，也就是说，你可以在这个市场中维持多长时间；

       其次，您被您设定的起始价位所困，很难再提升，从而使您的利润很难提升。

       尽管你希望你的商品价格在顾客可以接受的范围之内，但是在一开始，你也不可能把价格定得很低，所以你会遇到一个问题，那就是      “鸡”和“鸡蛋”。商品的售价是由商品的“销量”决定的，但是，在没有真正卖出商品之前，你是无法了解它的确切数量的。从另一方面讲，整个费用包括许多因素，所以预测起来比较简单。

创意电子产品的总体费用包括下列各项：

a 直接成本如原材料、合同制造成本等；

b 研发费用；

c 经营成本，例如员工工资，广告费用，用户支持费用，租借费用，日常费用，设备和补给；

d 很容易遗忘的物品，例如贷款利息，税款，设备折旧等。

e 我们决定推出一款新的产品时，务必要进行一次综合的预测，将各方面因素都考虑进去。

f 在此过程中，我们无需对所有的细节进行思考，我们只想知道是否该产品一上市就能赚钱，如此而已。

创意电子产品在初步规划阶段，重点放在以下几点：

（1)收入

预期销售的商品数量,每个商品的价格是多少？

（2)费用

      这个产品要花多少钱？所采用的技术是否非常昂贵、不能实现或必须购买；在我们知道怎样研发和生产这种产品以前，我们是否需要做一次大规模（昂贵）的研究。

3)综合考量

      这个产品的毛利有多高？与其他类型的产品相比，其毛利率是否保持一致？在初期的规划中，如果这些问题的回答是比较理想的，我们会在详细的规划阶段，针对这些问题，收入和成本做出更具体的预测。

                                                                      横向轴为销售，纵向轴为单位成本

       所以，一个复杂的创意电子产品，在小规模的生产中，花费的费用将是非常高的，而在大量的生产中，它的成本会更低。在评估市场规模时，我们常常过分强调其优点。要迅速地发现一个产品在市场上的需求量，也就是知道它的市场规模，最好的办法是研究市场上的同类产品。我们可以从这个调查中了解到，有多少人会买我们的产品，他们会付多少钱。

       我们总以为我们的产品具有革新意义，但是事实上，在任何新的产品中，都可以发现相似的东西。例如，一般认为 Apple的 iPod是一个革命性的产品，但这并不代表没有类似的东西，那时，其它品牌的数码音乐播放机已经出现了。

一种产品的生产成本是决定其成功与否的关键因素，其生产成本往往要比销售价格低得多。一种产品的制造成本仅包括一种产品的直接成本，不包括其他的间接成本，如研发、管理、营销等。要对单个产品的生产成本进行合理的估算，首先要知道该产品所使用的部件，这样才能计算出所需的费用以及所需的装配费用。

创意电子产品设计构成该产品的主要成分有两类：

a.电子器件

b.机械部件

通常，我们不会将软件视为单个产品的制造费用，但如果软件要支付许可费，那就是另外一回事了，例如，在使用涂鸦的 WiFi模块时，要收取许可费用。对新成立的硬件公司来说，资金流动是公司的命脉，而价格则是决定公司「毛利」的重要因素。总利润是从你的银行帐户中得到的，也就是你把产品卖给用户的钱和你把它交给他们的成本之间的差额。由于各种产品的毛利差异较大，通常采用毛利率法来替代。在同一种工业中，大部分企业的产品的利润都是相同的，所以对一个产品的毛利进行估算，可以帮助我们判断这个产品的市场前景。