如何为你的创意电子产品制定初步计划?

发布时间:2022-09-08 08:00:00 作者:捷百瑞产品设计 243

创意电子产品设计的来源

         假如你是一个技术家庭,你从星期一到星期五早上8点到晚上6点上班,而你的孩子却每天下午5点下班。他有一把可以进入房子的钥匙,但某一天,你上班的时候,他给你打了个电话,说你的钥匙不见了,不能进去。要想让他进屋,你得先下班,再开一小时的车,再把他开门,再去上班。为了避免以后的钥匙遗失,您可以在当晚考虑使用无钥匙的门锁。你在网络上搜索一种既有效又容易操作的智能门锁,但是这些都很贵。

        这让你想到制造一款负担得起的物联网门锁,它需要的是希望和现实的差别,如果你不需要工作就能为孩子开门,那么你就不会有一种聪明、廉价的门锁,这样你就可以更好的理解你的产品,如何展示你的产品创意?在制定一个计划前,首先要对一个产品进行一个初步的界定,这个概念不一定是一个完全的,但是也不是一个模棱两可的概念。

         创意电子产品充分考虑到这些特性,可以帮助我们理解潜在的市场,制造成本,以及在研发过程中可能遇到的困难,确保所有的利益相关者(例如合作者、潜在用户等)都在同一频道讨论。也就是说,你必须保证你脑子里有一个类似于苹果的设计,而不会想到华强北。

我想智能门锁有下列特点:

       我们可以看到,“愿望”只是针对产品的使用,而不是技术。这种高层次的要求有时被称作“市场需求”,因为它们是营销部门最后要宣传给用户的,而且一般的使用者都能理解。如果后来的研究结果证明了这个产品的发展,那么我们就会建立一个新的要求,即技术要求,这个要求包含了具体的参数。根据市场需要,我们可以清晰地看到这个产品可以为使用者提供哪些服务,然后再考虑这个产品的目标客户。要想销售智能锁,获得利润,首先要知道哪些人是这个产品的潜在使用者,然后才能估计出他们的数量和潜在的需要。要确定一个产品的主要目标市场并不困难,但是也要考虑一下。很明显,最好的办法就是挑选更大的客户,他们需要我们的产品,而且他们也很乐意花钱。

创意电子产品

智能锁主要针对以下几个群体:

        80、90后的中等、高收入家庭,有较好的经济条件,有较好的适应能力;房东、中介公司需要租赁房屋,只要发送一条临时口令,租客就可以自己去查看。就算经常换房客,也不需要更换门锁,只需要删除旧房客的资料,添加新的房客资料。到目前为止,我们已经对我们的产品和市场进行了更高的界定,下一步,我们将会对该产品及其所面对的市场进行调查。

创意电子产品设计

它能不能盈利?

       在你花时间和资金去研发一个新的产品前,你最好弄清楚它到底能不能赚钱。由于要把各种细节和可能性都考虑进去,所以要判断一个新的产品是否有利可图。在许多情况下,评价利润并不可靠,但有两个优点:

a.你可以发现,有什么事情会让你的项目陷入停滞,比如,你需要支付高额的费用来弥补你的研发费用。如果你设计的儿童磁悬浮汽车,要想收回成本,就得要价10万元;

b. 能够让我们感受到产品的潜力,即使我们的产品很好,但真正需要的人却很少。在这样的环境中,如果没有一个产品的利润是很高的,那就是得不偿失。

       产品的销售额很容易估算,是指销售的商品与单位价格的乘积。但要确定产品的定价就很难了(除非我们正在研发新一代的产品),因为它不像软件,从设计到上线都要通过多种渠道和供应链来支撑,而且前期投资很大,试错成本也很高。特别是对新成立的硬件公司来说,要想用 A/B的方式来验证自己的定价战略是非常困难的。为不同的顾客提供价格上的变化,这也就意味着,你的产品的定价是所有人都想要的。

价格难以确定的原因有二:

       首先,价格决定了你的收入,也就是说,你可以在这个市场中维持多长时间;

       其次,您被您设定的起始价位所困,很难再提升,从而使您的利润很难提升。

       尽管你希望你的商品价格在顾客可以接受的范围之内,但是在一开始,你也不可能把价格定得很低,所以你会遇到一个问题,那就是      “鸡”和“鸡蛋”。商品的售价是由商品的“销量”决定的,但是,在没有真正卖出商品之前,你是无法了解它的确切数量的。从另一方面讲,整个费用包括许多因素,所以预测起来比较简单。

创意电子产品的总体费用包括下列各项:

a 直接成本如原材料、合同制造成本等;

b 研发费用;

c 经营成本,例如员工工资,广告费用,用户支持费用,租借费用,日常费用,设备和补给;

d 很容易遗忘的物品,例如贷款利息,税款,设备折旧等。

e 我们决定推出一款新的产品时,务必要进行一次综合的预测,将各方面因素都考虑进去。

f 在此过程中,我们无需对所有的细节进行思考,我们只想知道是否该产品一上市就能赚钱,如此而已。

创意电子产品在初步规划阶段,重点放在以下几点:

(1)收入

预期销售的商品数量,每个商品的价格是多少?

(2)费用

      这个产品要花多少钱?所采用的技术是否非常昂贵、不能实现或必须购买;在我们知道怎样研发和生产这种产品以前,我们是否需要做一次大规模(昂贵)的研究。

3)综合考量

      这个产品的毛利有多高?与其他类型的产品相比,其毛利率是否保持一致?在初期的规划中,如果这些问题的回答是比较理想的,我们会在详细的规划阶段,针对这些问题,收入和成本做出更具体的预测。

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                                                                      横向轴为销售,纵向轴为单位成本

       所以,一个复杂的创意电子产品,在小规模的生产中,花费的费用将是非常高的,而在大量的生产中,它的成本会更低。在评估市场规模时,我们常常过分强调其优点。要迅速地发现一个产品在市场上的需求量,也就是知道它的市场规模,最好的办法是研究市场上的同类产品。我们可以从这个调查中了解到,有多少人会买我们的产品,他们会付多少钱。

       我们总以为我们的产品具有革新意义,但是事实上,在任何新的产品中,都可以发现相似的东西。例如,一般认为 Apple的 iPod是一个革命性的产品,但这并不代表没有类似的东西,那时,其它品牌的数码音乐播放机已经出现了。

一种产品的生产成本是决定其成功与否的关键因素,其生产成本往往要比销售价格低得多。一种产品的制造成本仅包括一种产品的直接成本,不包括其他的间接成本,如研发、管理、营销等。要对单个产品的生产成本进行合理的估算,首先要知道该产品所使用的部件,这样才能计算出所需的费用以及所需的装配费用。

创意电子产品设计构成该产品的主要成分有两类:

a.电子器件

b.机械部件

通常,我们不会将软件视为单个产品的制造费用,但如果软件要支付许可费,那就是另外一回事了,例如,在使用涂鸦的 WiFi模块时,要收取许可费用。对新成立的硬件公司来说,资金流动是公司的命脉,而价格则是决定公司「毛利」的重要因素。总利润是从你的银行帐户中得到的,也就是你把产品卖给用户的钱和你把它交给他们的成本之间的差额。由于各种产品的毛利差异较大,通常采用毛利率法来替代。在同一种工业中,大部分企业的产品的利润都是相同的,所以对一个产品的毛利进行估算,可以帮助我们判断这个产品的市场前景。